成都大学MBA“商学+”大讲堂“聚焦商务谈判新赛道·数字时代契约关系的重构”顺利举行

扎根成都 研究川商 服务“双圈”

产教融合·科教融汇·学科融通【第四十六期】

2025年12月13日下午，成都大学MBA“商学+”大讲堂邀请到中国商务谈判专家、中国沟通与谈判学会顾问、2024年全国大学生商务谈判大赛总评委、现代企业制度建设的践行者、成都大学原管理学院院长张强先生，以“紧盯商务谈判活动的新赛道·数字时代契约关系的重构”为主题，在成都大学学术交流中心1005报告厅开展了一场精彩的学术讲座，本次活动由成都大学商学院MBA教育中心、成都大学商学院校友会、成都大学MBA橙园书社联合主办。商学院2024级、2025级MBA同学、部分商学院教师、商学院校友以及企业界人士参加活动，现场座无虚席，气氛热烈。

在数智化技术深刻改变商业生态的当下，传统契约关系与商务谈判逻辑面临系统性重构。如何把握商务谈判新赛道、理解契约形态的演变趋势，已成为企业管理者、创业者与商科学习者必须面对的关键课题。张强先生围绕“数字时代契约关系的演进与重构”展开，既有理论深度，又贴近企业实际，为在场听众提供了清晰的认知框架与可落地的策略建议。

核心观点：

1.传统契约关系的底层逻辑变迁

张强先生指出，数字技术不仅是工具，更是重构信任机制与合作模式的基础设施。传统依靠纸质文本与面对面沟通建立的契约关系，正逐步转向以数据共享、智能合约与动态协作为核心的新型关系。

2.个体选择空间的扩大与谈判节奏的加速

数智化带来了信息透明化与选择多样化，个体在谈判中的主动性显著增强。同时，商业节奏加快，要求谈判者具备更强的实时应对与策略调整能力。

3.契约关系构建重心的迁移

从“静态条款约束”转向“动态关系治理”，契约的重点不再仅是风险防范，更在于协同共创与持续适应。

4.提升谈判主导力的五个关键要点

一是建立数据驱动的谈判准备体系，二是掌握智能工具辅助决策三是构建弹性契约框架，四是增强跨文化数字沟通能力，五是持续学习与谈判系统迭代。

在讲座尾声的互动环节，听众踊跃提问，围绕数字契约的法律边界、谈判伦理、中小企业如何落地数字谈判工具等话题与张强教授展开交流。活动结束后，校友代表向张强教授献上鲜花，表达对老师精彩分享的诚挚感谢，也承载着学子对师者的敬意与情谊。本次MBA“商学+”大讲堂不仅是一次知识分享，更是一个连接校友、师生与业界的开放平台。活动在热烈的掌声中圆满结束，与会者纷纷表示受益匪浅，对数字时代下的谈判与契约有了更系统的理解。

成都大学商学院将继续依托MBA“商学+”大讲堂等系列品牌活动，汇聚学界与业界智慧，助力师生、校友在变革的时代中把握趋势、赋能成长，共同推动中国情境下的商业实践创新与理论创新。