产教融合案例教学【第四十四期】

扎根成都 研究川商 服务“双圈”

2025年5月17日，成都大学商学院MBA营销策划系列讲座“策划是个2”在商学院3127教室顺利进行。广东奇越数据科技公司首席数据架构师、资深营销策划师、川酒川茶品牌营销研究中心高级研究员、成都大学MBA校外导师沈坚先生，用亲身经历的营销案例，以幽默诙谐的语言，深入浅出地探讨了营销策划的核心要义与方法论，为MBA学员提供了独特的战略思维视角。2023级MBA学员、商学院部分教师和成大校友参加活动。

策划的二元本质

讲座伊始，沈老师以趣味的数学视角切入，通过本福特定律和毕达哥拉斯定理等数学现象，形象地阐释了“2”的特殊意义。沈老师指出，好的策划遵循“4个2”的核心原则，强调策划本身就是一个二元结构——“策”与“划”的统一。

“策划不是一个词，本质上是两个词——策略和计划。”沈老师强调，策略与计划是行动的一体两面，缺一不可。仅有策略无计划的人如同“暗恋型人格”，终日向往却无实质进展；而没有策略只有行动的人则如同“街头混混”，虽然忙碌却难有大成就。

策略制定的精髓

讲座的重点部分探讨了如何找到和定义正确的问题。沈老师提出三条核心原则：“问题不是需求”、“问题不是表象”、“一堆问题就不是问题”，与大家一起共同讨论问题定义的艺术。

讲座通过经典案例分析，如“百年润发”和“探路者户外服装”广告策划，展示了如何从问题出发制定有效策略。沈老师指出，好的策略应当能够一句话表达清楚，并要求学员在观看广告后尝试逆推其背后的市场挑战和策略应对。

“策略不是多而全，而是少而精。”沈老师总结道，“略”的本质是边界，是舍弃不重要的部分，聚焦于最核心的解决路径。

培养策略思维的方法

讲座最后，沈老师分享了培养策略思维的有效方法——逆推法。他鼓励学员们在日常生活中看到优秀广告作品时，先尝试猜测其背后的问题和策略，再通过资料查证验证自己的猜测，以此不断提升策略思维能力。在互动环节中，学员们分组讨论并尝试识别案例中的核心问题，沈老师通过即时点评帮助学员们辨别真假问题。他强调“在营销问题上，好问题只有两个大的要素：商业市场的挑战和消费者面临的困境。”

此次讲座理论实际二元协同，深入浅出，获得MBA学员的一致好评。成都大学商学院MBA教育中心表示，将继续组织此类高质量的专题讲座，搭建更多实战导向的知识与能力提升平台。